Skip to content
Financeria

Financeria Checkliste

Checkliste Unternehmensverkauf

Diese Checkliste fasst zusammen, was Eigentümer vor dem ersten Käufergespräch geklärt haben sollten. Sie ersetzt keine Beratung — sie sorgt dafür, dass Sie nicht unvorbereitet in Gespräche gehen.

Sie können die Punkte hier durchgehen und die Checkliste ohne E-Mail-Eingabe als PDF herunterladen.

Redaktion: Financeria · Aktualisiert: 15. September 2026 · Methodik und redaktionelle Grundsätze

PDF ohne E-Mail öffnenThemen markieren
Pläne und Notizen auf einem Werkstatttisch als Bild der Verkaufsvorbereitung

12 Punkte

Vorbereitung vor dem ersten Gespräch

  1. 01

    Ziel des Eigentümers definieren

    • Vollständiger Ausstieg, Teilverkauf oder Übergangsphase?
    • Gewünschter Zeitpunkt und maximale Übergangsdauer
    • Was soll nach dem Verkauf mit Team und Standort geschehen?
  2. 02

    Finanzzahlen der letzten drei Jahre aufbereiten

    • Jahresrechnungen inklusive Anhang
    • EBITDA-Überleitung und einmalige Effekte
    • Aktuelle Zwischenzahlen
  3. 03

    Nachhaltige Ertragskraft bestimmen

    • Privataufwand und nicht betriebsnotwendige Positionen bereinigen
    • Marktübliche Eigentümerentschädigung ansetzen
    • Einmalige Erträge und Aufwände kennzeichnen
  4. 04

    Umsatzstruktur analysieren

    • Anteil wiederkehrender Umsätze
    • Top-Kunden und deren Anteil am Umsatz
    • Vertragslaufzeiten und Kündigungsrechte
  5. 05

    Eigentümerabhängigkeit einschätzen

    • Welche Kundenbeziehungen laufen über Sie persönlich?
    • Welche Entscheidungen kann das Team ohne Sie treffen?
    • Was passiert bei drei Monaten Abwesenheit?
  6. 06

    Management und Schlüsselpersonen prüfen

    • Gibt es eine zweite Führungsebene?
    • Sind Schlüsselpersonen langfristig gebunden?
    • Wer bleibt nach einem Eigentümerwechsel voraussichtlich?
  7. 07

    Verträge und Rechte sichten

    • Miet-, Leasing- und Lieferantenverträge inklusive Change-of-Control-Klauseln
    • Marken, Domains, Lizenzen und IT-Verträge
    • Offene Rechtsstreitigkeiten
  8. 08

    Bilanzthemen klären

    • Nicht betriebsnotwendige Aktiven (z. B. Liegenschaften, Wertschriften)
    • Netto-Finanzverbindlichkeiten
    • Normales Nettoumlaufvermögen
  9. 09

    Steuerliche und rechtliche Struktur vorab prüfen

    • Rechtsform und Beteiligungsverhältnisse
    • Aktien- oder Asset-Transaktion — Auswirkungen verstehen
    • Beratung frühzeitig einbeziehen

    Steuer- und Rechtsfragen individuell mit eigenen Beratern klären.

  10. 10

    Erwartung an Preis und Struktur formulieren

    • Welche Bandbreite wäre für Sie relevant?
    • Wäre eine Verkäuferfinanzierung oder ein Earn-out denkbar?
    • Welche Bedingungen wären für Sie nicht verhandelbar?
  11. 11

    Vertraulichkeit festlegen

    • Wer im Unternehmen weiss Bescheid?
    • Welche Informationen werden erst nach NDA geteilt?
    • Wie reagieren Sie auf Gerüchte oder Anfragen?
  12. 12

    Käuferkriterien definieren

    • Welche Käufertypen kommen für Sie infrage?
    • Welche Erfahrung sollte ein Käufer mitbringen?
    • Welche Käufer schliessen Sie aus?

Diese Checkliste dient der Orientierung und ersetzt keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung.

So nutzen Sie die Checkliste

Gehen Sie die zwölf Themen durch und markieren Sie, welche Sie bereits angesehen haben. Eine Markierung bedeutet nicht, dass ein Thema fachlich geprüft oder abgeschlossen ist.

Halten Sie Verantwortliche, offene Fragen und Termine in Ihrem eigenen geschützten Arbeitsprozess fest. Die Markierungen auf dieser Seite werden nicht gespeichert und verschwinden beim Neuladen. Nutzen Sie bei Bedarf die Druckansicht.

Originalunterlagen mit Kunden-, Mitarbeiter- oder anderen vertraulichen Daten gehören nicht in eine öffentliche Notiz oder ungesicherte Nachricht.

Weiterlesen

Unternehmen vertraulich prüfen

Nach der Checkliste: eine indikative Einschätzung in wenigen Minuten.

Unternehmen vertraulich prüfen

Kein öffentliches Inserat · Indikativ · Kostenlos

Ihr Überblick

Markieren Sie, welche Themen Sie bereits angesehen haben. Die Markierungen werden nicht gespeichert.

0 von 12 durchgesehen

Checkliste als PDF öffnen

Das PDF ist ohne E-Mail-Eingabe verfügbar. Eine vertrauliche Einschätzung ist ein separater, freiwilliger Schritt.

Häufige Fragen

Ist die Checkliste kostenlos?
Ja. Die Checkliste ist frei lesbar und als PDF ohne E-Mail-Eingabe verfügbar.
Muss ich verkaufen wollen?
Nein. Die Checkliste ist auch sinnvoll, wenn ein Verkauf erst später oder nur beim richtigen Angebot infrage kommt.
Werden meine Markierungen gespeichert?
Nein. Sie bleiben nur während der aktuellen Nutzung im Browser sichtbar.

Weiterführende Quellen

Redaktionell erstellt und gepflegt von der Financeria Redaktion. Das Datum bezeichnet die redaktionelle Überarbeitung, keine unabhängige fachliche Prüfung.