Skip to content
Financeria

Financeria Checkliste

Checkliste Unternehmensverkauf

Diese Checkliste fasst zusammen, was Eigentümer vor dem ersten Käufergespräch geklärt haben sollten. Sie ersetzt keine Beratung — sie sorgt dafür, dass Sie nicht unvorbereitet in Gespräche gehen.

Sie können die Punkte hier durchgehen und die Checkliste als PDF herunterladen.

Financeria Research · Zuletzt geprüft: September 2026

Pläne und Notizen auf einem Werkstatttisch als Bild der Verkaufsvorbereitung

12 Punkte

Vorbereitung vor dem ersten Gespräch

  1. 01

    Ziel des Eigentümers definieren

    • Vollständiger Ausstieg, Teilverkauf oder Übergangsphase?
    • Gewünschter Zeitpunkt und maximale Übergangsdauer
    • Was soll nach dem Verkauf mit Team und Standort geschehen?
  2. 02

    Finanzzahlen der letzten drei Jahre aufbereiten

    • Jahresrechnungen inklusive Anhang
    • EBITDA-Überleitung und einmalige Effekte
    • Aktuelle Zwischenzahlen
  3. 03

    Nachhaltige Ertragskraft bestimmen

    • Privataufwand und nicht betriebsnotwendige Positionen bereinigen
    • Marktübliche Eigentümerentschädigung ansetzen
    • Einmalige Erträge und Aufwände kennzeichnen
  4. 04

    Umsatzstruktur analysieren

    • Anteil wiederkehrender Umsätze
    • Top-Kunden und deren Anteil am Umsatz
    • Vertragslaufzeiten und Kündigungsrechte
  5. 05

    Eigentümerabhängigkeit einschätzen

    • Welche Kundenbeziehungen laufen über Sie persönlich?
    • Welche Entscheidungen kann das Team ohne Sie treffen?
    • Was passiert bei drei Monaten Abwesenheit?
  6. 06

    Management und Schlüsselpersonen prüfen

    • Gibt es eine zweite Führungsebene?
    • Sind Schlüsselpersonen langfristig gebunden?
    • Wer bleibt nach einem Eigentümerwechsel voraussichtlich?
  7. 07

    Verträge und Rechte sichten

    • Miet-, Leasing- und Lieferantenverträge inklusive Change-of-Control-Klauseln
    • Marken, Domains, Lizenzen und IT-Verträge
    • Offene Rechtsstreitigkeiten
  8. 08

    Bilanzthemen klären

    • Nicht betriebsnotwendige Aktiven (z. B. Liegenschaften, Wertschriften)
    • Netto-Finanzverbindlichkeiten
    • Normales Nettoumlaufvermögen
  9. 09

    Steuerliche und rechtliche Struktur vorab prüfen

    • Rechtsform und Beteiligungsverhältnisse
    • Aktien- oder Asset-Transaktion — Auswirkungen verstehen
    • Beratung frühzeitig einbeziehen

    Steuer- und Rechtsfragen individuell mit eigenen Beratern klären.

  10. 10

    Erwartung an Preis und Struktur formulieren

    • Welche Bandbreite wäre für Sie relevant?
    • Wäre eine Verkäuferfinanzierung oder ein Earn-out denkbar?
    • Welche Bedingungen wären für Sie nicht verhandelbar?
  11. 11

    Vertraulichkeit festlegen

    • Wer im Unternehmen weiss Bescheid?
    • Welche Informationen werden erst nach NDA geteilt?
    • Wie reagieren Sie auf Gerüchte oder Anfragen?
  12. 12

    Käuferkriterien definieren

    • Welche Käufertypen kommen für Sie infrage?
    • Welche Erfahrung sollte ein Käufer mitbringen?
    • Welche Käufer schliessen Sie aus?

Diese Checkliste dient der Orientierung und ersetzt keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung.

Weiterlesen

Unternehmen vertraulich prüfen

Nach der Checkliste: eine indikative Einschätzung in wenigen Minuten.

Unternehmen vertraulich prüfen

Kein öffentliches Inserat · Indikativ · Kostenlos

PDF-Download

Checkliste als PDF erhalten

Alle 12 Punkte kompakt auf zwei Seiten — zum Ausdrucken und Abarbeiten. Kein Newsletter.

Häufige Fragen

Ist die Checkliste kostenlos?
Ja. Sie erhalten das PDF nach Eingabe Ihrer E-Mail-Adresse.
Muss ich verkaufen wollen?
Nein. Die Checkliste ist auch sinnvoll, wenn ein Verkauf erst später oder nur beim richtigen Angebot infrage kommt.
Wird meine E-Mail-Adresse weitergegeben?
Nein. Wir nutzen sie, um Ihnen die Checkliste bereitzustellen und Sie bei Bedarf zu Ihrer Anfrage zu kontaktieren.

Weiterführende Quellen